EKONOMI
Black Week 2025 väntas slå försäljningsrekord då 57 procent av svenskarna planerar att shoppa under veckan. Samtidigt visar erfarenheten att reaperioden leder till många ångerköp. Sparpsykologen Niklas Laninge varnar för de klassiska fällorna och hur du kan undvika impulsköpen.
Black Week, den intensiva shoppingveckan som kulminerar i Black Friday den 28 november, är i full gång. Även om många handlare redan har tjuvstartat med erbjudanden, väntas vecka 48 slå nya rekord.
Startskottet för julhandeln
Enligt Svensk Handel planerar hela 57 procent av svenskarna att handla under Black Week 2025 – en period som alltmer har blivit startskottet för julhandeln. Svensk Handels prognos pekar mot en försäljning på 10,2 miljarder kronor, en ökning från föregående år.
– Black Week är och kommer att förbli en av handelns största försäljningsperioder. Vi ser nu tecken på att tillväxten i större utsträckning drivs av att fler handlar, snarare än att varje kund spenderar mer, konstaterar Maria Mikkonen, chefsekonom på Svensk Handel.
Enligt Svensk Handel så är det främst kläder, hemelektronik och skönhetsprodukter är det som flest konsumenter planerar att handla under Black Week. Intresset ökar dock för mer kapitalintensiva varor som möbler och heminredning.
Risk för impulsköp och ånger
Även om veckan kan erbjuda många fynd, visar erfarenheten att rean också leder till många impulsköp och ånger. ON har kontaktat sparpsykologen Niklas Laninge på Opti för att få hans bästa tips för att undvika shoppinghysterin under Black Week.
Niklas, varför är vi så lättpåverkade under reor som Black Friday?
– Vi människor styrs av här och nu. Våra beteenden fokuserar på snabba belöningar, och det gör oss extra mottagliga när något känns som en chans att vinna något direkt, som att ”fynda”. Lägg därtill att vi hatar att gå miste om saker, vi är så kallade förlustaversiva. Bara tanken på att gå miste om ett bra erbjudande kan få oss att handla sådant vi egentligen inte behöver, berättar Niklas Laninge.
Psykologiska fällor
Vilka anser du är de vanligaste psykologiska fällorna vi faller i när vi shoppar på rea?
– Den vanligaste är förankringsfällan. Vi människor bedömer priset på en vara i relation till vad den ”har” kostat. Om en TV som tidigare kostat 5 000 nu säljs för 2 999 känns det som en stor vinst, även om priset i sig kanske inte är särskilt bra, säger Niklas Laninge och fortsätter:
– En annan vanlig fälla är begränsningsfällan det vill säga när butiker spelar på knapphet: ”endast 3 kvar” eller ”erbjudandet gäller i två timmar”. Sådant triggar vår rädsla att gå miste om något och får oss att agera snabbt, ibland för snabbt.
Sparpsykologens enkla knep
För att undvika onödiga köp under Black Week har Niklas Laninge ett par effektiva strategier:
1. Eliminera triggern
Impulsköp kräver en utlösande faktor, som ett mejl eller en pushnotis. Stäng av notiser från shoppingappar och avregistrera dig från nyhetsbrev under reaperioden. Ju färre triggers, desto färre onödiga köp.
2. Planera i förväg
Det bästa sättet att handla på rea är att skriva en tydlig lista över vad du behöver och hålla dig strikt till den. Detsamma gäller för julklappar: bestäm dig för att köpa alla nu och ”sedan får du inte kompletteringshandla en enda julklapp under resten av året.”
3. Använd 10-10-10-regeln
För att slippa ångra köp i efterhand, fråga dig hur du kommer känna för köpet om 10 dagar, 10 månader och 10 år. Detta hjälper dig att zooma ut och bara köpa sådant som faktiskt betyder något på sikt.
